一、什么是教育行业

   教育培训行业是近年来逐渐兴起的一种将知识教育资源信息化的机构或在线学习系统。教育培训市场分析指出,这种机构或网站会包含从幼教到大学,甚至博士或者出国等各个阶层的教育信息。也有包括对现任职位的工作者或者下岗人员等类别的技能培训,是以提供教育资源和培训信息为主要内容的专门性网站或培训机构。

 

二、教育行业分类

 

C:\Users\eleven\AppData\Local\Temp\WeChat Files\53fc44696e5a6c4391c11a68f54ad9fc.jpg

 

   教育领域中,相对市场化的子行业:(1)教育培训:14年市场规模分别为8000亿元,最大的部分为语言培训、职业教育和K12;(2)在线教育:14年市场规模约1000亿元,其中高等教育、语言培训和职业教育占在线教育规模的80%。

1.幼教,民营幼儿园及家庭产品

   由于民营资本投资幼儿园、二胎政策的放开及教育经费和入园率提高,幼教市场近年来保持15%以上的增速。其细分市场主要包括:(1)民办幼儿园:规模约1000亿,学前教育是民办学校占比最高,发展前景也较好的领域(学前教育中民营学生数占比达到53%,远高于K12、高等教育),目前行业高度分散,未来整合空间较大;(2)家庭学前教育:主要指玩具、图书及教育服务等,市场空间约3000亿元,但竞争激烈产品同质化严重。

2.K12

   K12阶段学生数量约1.6亿,由于庞大的学生基础K12市场规模有望达到8000亿,而根据腾讯课堂的数据,其中线下辅导机构和在线教育的市场分别为920亿元和478亿元。K12重要子行业中,线下培训和教育信息化为主要盈利点,而在线教育的盈利模式仍在探索之中:(1)线下培训:由于课后与课堂学习脱节,课外培训成为K12重要发展领域,国内主要以小班授课和一对一为主(合计占比85%),龙头包括新东方、好未来和学大教育等。(2)在线教育:K12主要劣势在于客户与用户分离,在线教育的接受程度还不高,主要业务模式包括平台类(链接家长学生和老师)、工具类(题库、答疑、阅卷等)、在线教学类(新东方在线、学而思网校、e学大等),虽然传统线下企业普遍正在尝试线上突破,但单纯在线业务难以找到盈利模式。(3)教育信息化:15年K12教育信息化领域投资约1200亿,各公司商业模式正在由2B向2B2C转变,延伸产业链提高附加价值,未来市场空间也较大。

   重点关注公司包括:银润投资、新南洋、全通教育、拓维信息、立思辰等。

3.职业教育

   职业教育市场规模约为4500亿元,其中学历和非学历市场约2200和2300亿元:(1)学历教育:职业学校在校生人数分别约3640万人,由于政策推动普通本科高校向应用型高校转型发展,预计民营企业投资职业学校也将逐步增加,此外教育信息化也是切入学历职业教育的业务之一;(2)非学历教育:市场规模2300亿,其中职业培训规模约800亿,主要包括公务员、金融类、工程类等考前培训和职业技能培训,职业教育培训机构数量占培训机构总数的约38%,是较大的细分子行业;(3)在线教育:与其他教育培训行业相比,职业教育在线程度更高。职业教育规模251亿元,占在线教育比重高达30%,预计在线职业教育的课程板块将越来越多元化,产业链也将更加完善,企业与用人单位及职业院校合作也将不断增加。

4国际教育、语言培训及高等教育市场

   国际学校:国内国际学校市场规模约213亿元,目前国际学校集中度不高前五大合计占有率约18%,根据各公司规划国际学校平均净利率水平达到30%以上,盈利能力较好。

   语言培训:语言类市场规模达到620亿元,其中在线语言市场达到193.8亿元,占比高达26.9%,其中职业人群是在线语言教育的主要客户群体,语言培训市场龙头公司包括新东方、太傻留学、环球雅思,其中新东方市占率约10%。

   高等教育:高等学历教育培训行业市场约600亿元,由于高等学校教育的非市场化,该领域投资壁垒较高。但14年以来随着在线开放课程和学分认定的政策出台,高等教育线上教育快速发展起来,相比K12,高等学校人均收入可达3000元,未来也将催生数百亿的市场规模。

   重点关注公司包括:中泰桥梁、保龄宝等。

 

三、薪资待遇

C:\Users\eleven\AppData\Local\Temp\WeChat Files\5bfd53f0ef6ae89fefc21cdd16b7a3fe.png

 

C:\Users\eleven\AppData\Local\Temp\WeChat Files\4f4deaaa0596bc2555b3b65536dccec6.png

C:\Users\eleven\AppData\Local\Temp\WeChat Files\14ecac10a153fbcee72896ebb4d25459.png

 

四、工作岗位及职责

1. 教学教研类

参与教学内容的研发、创新、编写以及审核

2.市场营销类

分析客户需求,提供课程服务咨询

3.产品运营类

- 各个学科产品线运营业务

- 关于运营规划、物料支持等,推进产品线开班,提升教学服务体验

4. 设计创意类

创作教材核心角色的设计与拓展

 

五、工作要求

1、本科以上学历,3-5年销售管理经验 (50人以上团队管理经验),对教育行业了解;

2、有良好的沟通能力,亲和力强、服务意识强;

3、积极正向,有超强的企图心和极高的自我管理能力;

4、对在线营销,用户转付费化有相关经验 ;

5、目标导向,具有开拓精神及团队合作意识。

  
TOP
Baidu
sogou